為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 買房議價錯誤示範
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 建商開價怎麼談
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 第一次購屋談判
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 教你開口殺價不尷尬
送給女孩們：像螞蟻一樣工作，像蝴蝶一樣生活 （一） 窗外是今年第一個讓人感受到春意的黃昏，天光一點點暗下來，暖意一點點漫上來，令我想起小學葡萄藤下的作業和高中女生宿舍里偷偷喝的啤酒。我有很多話想說。 我們來講講有關工作的事。 （二） 我的第一份工作在上海。我在最年輕的時候，也是在最貧窮的時候，野心勃勃地來到了這座希望之城。 那個時候我大學剛畢業，應聘到一家外企做財務，通過三個月的考核期才可成功轉正。 然而隨著時間過去，工作上的困難如暗礁漸漸顯露，最后我還是放棄了那份工作，因為內心的孤獨。在那里的三個月，我的心已經干涸成一塊荒地。提出辭職的那天像往常一樣，我在檔案室整理幾千份發票憑證。那里非常悶熱，有積年的灰塵，我找著找著，突然就喘不上氣。之前我總是安慰自己，人就是這樣成長的，被撕掉一些東西，被鍛煉出一些東西，要物競天擇，要長出生活的盔甲。可是突然，就在那一刻，我想走了，想回我的家鄉，想吃熱熱的飯菜，想有人說話，有人一起看電視。 然后我就走了。 （三） 第二份工作，其實是第二種生活了，有時候我們不得不承認，工作決定了生活很大的輪廓。畢業的第二年，我在一家學習機構當補課老師。 就是在那個階段，我培養出了對很多事物的興趣，比如語言、書法，還有我后來要提及的花藝。那是一段非常飽滿的時光。也是在那個時候，我明白了，工作不會單單傷害我們，有時候它也治愈我們。 沒有課的下午，我常常在學校的天臺上曬太陽，泡一杯很濃的茶，慢慢喝淡，也就結束了一天。我親眼看過自己的碎片，親手給自己上的膠，補的縫，更懂得溫柔與抱歉。我仍然知道自己渴望什么，但更了解自己適合什么。有時候上完課上五樓，不期然看到陽光像蜂蜜一樣從樓梯的頂端流淌下來，照見外面一個晴朗的冬日，我端著水杯立在原地，喉嚨像要燒起來，可我也幸福得想流淚。 那種一個人把自己從身體到內心都照顧得很好的幸福。這樣的生活，我過了三年。27歲那年暑假的時候，我獎勵了自己一趟遠游，在云南待了半個月。在那里，我愛上了一種新的生活。 （四） 該怎么向你們描述大理呢？我想到了一句話：大理三千戶，戶戶栽花。傍晚去地里買花，踩著泥土，聞著稻花清香，看蒼山日落。大理的花和這個地方一樣都是家常氣質的，雛菊、夜來香、大麗、茶花、素馨。它們適合插在土陶罐里，隨隨便便擺著。白族人愛花，老阿婆去買菜，也會買一小把鮮花帶回家。清晨去古城逛逛，竹筐里，菜籃里，都是花。 也是在那里，我見到很多不同職業的女人，有美食家、有開客棧的，有人物攝影師，有服裝設計師，她們容顏各異，卻都非常平和，易于相處，身上都有一種秋收冬藏的氣質。主流社會無法得到認可的價值觀在這里有著它們自己的定義，使你整個人都開闊起來。也許工作并不是一項謀生工具，或者喜歡吃的女孩可以開一家美味的零食店，愛美的姑娘可以天天與衣服和相機打交道。工作，如果變成愛得其所，那又會是什么樣呢？ 我猶豫過，害怕變動。但我在大理學到一句話：女性的能量允許生命流經、穿越自己而表達一切。 旅行結束后，我從大理帶回一袋沙土，盛在花盆里，種進去的多肉植物長大的時候，我終于辭掉了工作，在一片老城區開了一家定制花藝店，取名“安娜的早晨”。三面白墻，一面很大的玻璃，能把一天的日照留在屋子里很久很久。也因此，我進入另一種生活，工作大部分是體力活，很少用到電腦，很少需要在格子間里坐一整天。我日出而作，日落而休，是一個城市里的農民。(www.lz13.cn)中午煲一鍋湯，晚上一個人小酌，空氣中充滿食物的香氣、酒香和花香，我從沒有這么熱愛過自己的生活。 最最重要的是，我看到了很多愛情：有一身干練的精英男士，伏在桌邊為一張卡片思索好久；有羞澀的高三男生過來買一束花送給即將奔赴異地的女朋友，長長的一封信，全是青春的模樣；有每個紀念日送花的，有求得原諒的，有表白的……突然我感到花的善意，原來人與人之間的感情如果表達得妥當，會非常動人。花消除了我和陌生人之間的距離，我們在幾分鐘之內就能成為分享經歷、感受的人，幫助別人挽回感情，或是加深感情，我都與有榮焉。 慢慢地，花店里的客人有一些成為我的朋友，我也會在店里備一些咖啡、花茶和小餅干，我們常常能在這里坐一下午，談論植物、飯菜、生活，這讓我感覺到一些不真實，好像在煮飯菜。 （五） 我讀到一句話：像螞蟻一樣工作，像蝴蝶一樣生活。送給你們，女孩們。 像螞蟻一樣工作，像蝴蝶一樣生活 經典語錄：像螞蟻一樣工作，像蝴蝶一樣生活 女孩們，不做公主，做女王分頁：123
吃過晚飯，和妻子在廠區外山坡上散步，走著走著，忽然聞到一縷撲鼻而來的十分熟悉的甜香，身心不由得陡地一振，是什么花的香味有這么大的魅力？我立即抬起頭，在四處碧綠的莊稼地里和遠遠近近坡梁道畔仔細尋找起來。 哦！原來是槐花開了…… 暮色中，只見高高的地坎上那白得像雪一樣的繁密的槐花，墜滿葉色青青的一棵棵槐樹枝頭，微風吹拂，甜香四溢。 看到那滿樹淳樸潔白的槐花，我立即就想起一件與槐花有關的往事…… 上世紀七十年代末期，我年齡尚小，還在老家一所四面圍著圍墻的土廟里上小學。鄰村的姑娘小麥也在這所小學上學。 她長著一張圓圓的臉和一雙大而有神的眼睛，不但秀氣漂亮，還極為聰明伶俐，學習成績一直很好，在全校名列前茅，不僅深得老師和同學們喜愛，還被老師寄予厚望。 可是，由于她家人口多，再加之她母親上山打柴時不慎從一個石崖上摔下來跌斷了腿，常年癱瘓在床不能自理，為了同父親一起照顧母親和弟妹及干家務活，當時只有十一二歲的她，只好中斷學業，忍著內心的巨大悲痛，背起書包回到家里。 離開學校那天，也是一個春暖花開的四月天，學校門外和學校院墻外四周的一樹樹槐花開得正艷，濃郁的花香成天彌漫在古樸簡陋的校園里。 蜜蜂在花間嚶嗡喧鳴，蝴蝶在花間翩躚起舞。 老師和同學們都依依不舍地把她送出學校大門。 她已走出校門好遠了，再也忍受不住離開自己心愛的校園中斷學業的那份悲痛，忽然眼淚花花地轉過身跑回來，撲進女班主任王老師懷里，放聲大哭起來。 不但同學們和她哭作一團，連一向對同學們都像慈母般的王老師也淚流滿面，抽泣不止…… 雖然從此再也不能和別的孩子一樣，成天坐在安安靜靜的教室里上課了，但小麥那顆幼小的心靈對知識強烈渴求的愿望，卻一絲一毫也沒有減退。 有一天干完農活后，她獨自一人來到學校王老師住處，對王老師說她想在空閑時間自學。 王老師十分驚訝，為她這種在逆境中自強不息的精神深深感動，答應每學期開學賣給她一套新課本，并盡全力輔導她。 于是在以后的日子里，一干完繁重的家務活、照顧完母親和弟妹及參加完生產隊一些力所能及的勞動，小麥就忙里偷閑，經常拿著書本來學校向王老師請教一些問題，讓王老師教她認一些她不認識的字。 盡管常常累得一副小臉兒上滿是與她這個年齡的孩子極不相稱的憔悴和疲憊，但她仍然堅持不懈，樂此不疲。 可第二年春季開學都好長時間了，王老師還不見小麥來學校拿她給她留下的一套嶄新的語文和數學課本。她雖然多次托與她同村的一個同學給她捎口信，讓她盡早來學校把書拿回去，可還是左等右等不見她的蹤影。 但到了四月底一天，一個不幸的消息突然傳來了，王老師聽到那個給小麥帶口信的孩子說，小麥在山上一棵高大的槐樹上采摘槐花時，不幸墜樹受重傷了。 王老師大吃一驚，急忙趕了十幾里山路來到她家，這時她才知道，小麥是為了采摘槐花去街上賣，湊集買書的錢，才從槐樹上摔下來右腔三根肋骨折斷受傷的。 王老師俯下身子摟著躺在病床上的小麥那副瘦弱的病體頓時淚如雨下…… 可小麥卻忍著疼痛、異常堅強地面帶微笑對王老師說：王老師，請您不要傷心，我會好起來的，等我的傷好后，還要去學校向您請教學習上的問題。 王老師為這個堅強不屈孩子深深感動，眼含淚花，強作笑臉，頻頻向她點著頭說：好的！好的！！小麥好樣的，老師一定好好輔導你…… 約莫三個多月后，也就是公歷八月下旬，小麥的肋骨經過手術和一百多天治療，終于康復了。 她一如往常那樣，一邊在家里幫父親照顧母親和勞動，一邊抽空去學校王老師那學習。 由于她十分刻苦用功和聰明伶俐，小學畢業參加小升初考試時，以優異成績考入一所縣重點中學。 后來在親戚朋友幫襯及接濟下，她順利完成初中高中六年學業，最終考上省城一所名牌師范大學，畢業后成為家鄉一所中學的教師。跟她小學時的班主任王老師一樣，在三尺講臺上不分春夏秋冬默默耕耘，為國家培養了一批又一批合格人才和優秀畢業生。 >>>更多美文：原創散文
人總有一些底線，一條底線守不住也許會守另一條，或許最后的底線也守不住，這就是個人的悲哀，但是不意味著他就能夠得到歷史的原諒。我們看歷史上有些人，比如說史官不怕死，當然值得肯定。但如果這個史官怕死，他寫的是假話，首先我們要認定這是錯誤，必須糾正。但是另一方面，只要他是在不得已的情況，我們也要對他有一種歷史的同情。我們不能把底線劃得太高，不能人人都做圣人，但是人人都要有底線。 我們現在看到的歷史都是一部分，或者忽略了另一部分。比如說文天祥，他選擇了忠于宋朝去死，但是他一開始死沒有死成，后來他就改變了，不主動死，只要元朝不逼他去做官他就不死，但是最后元朝害怕有人利用他，就把他殺了。而他的弟弟文璧選擇做元朝的官，文天祥是知道的，并且同意的。他對三兄弟做了分工，你去做元朝的官，保護和供養家人，你盡孝，我盡忠，老三回家隱居，照顧家族。文天祥死后，他的妻子歐陽夫人就是由文璧贍養的。文天祥自己沒兒子，是文璧的兒子過繼給文天祥，繼承他的香火的。 實際上并不是這些忠臣義士就完全沒有七情六欲，沒有家庭。那么宋朝當事人選擇什么底線呢？宋朝已經亡了，已經滅了，我可以在元朝統治下繼續生存，做元朝的順民，但是不能做元朝的官。像謝仿得，后來元朝逼他做官，他寧死不從。 就是鄭思肖也活下來了，他繼續希望有一天宋朝能夠恢復，所以一直沿用宋朝的年號，把他自己的文字封在鐵盒子里面沉在井底下，希望以后能重見天日，用這種方法堅持自己的價值觀念，但是并沒有選擇自殺。 歷史是不能假設的，但是我們不能要求所有的人都要為這個價值觀念選擇一個決斷，容許他在底線下面有一點選擇。說到底，什么是人類至高無上的追求？那就是人類共同的利益。但是當人類還分成若干個國家，還存在著各種不同的民族、宗教，存在著不同的利益群體時，任何人首先應該忠于的是他本身群體的利益。現在有些人老是批判：你們講這個不對，那個不對，你們是民族主義，他要講天下主義。我說太早了，等天下真的合一了，當然是講天下主義了；在有國家的時候，我想恐怕還是應該把國家利益放在首選，當然前提是它跟人類利益一致。如果它跟其他國家和其他人的利益有沖突的時候，我相信我們應該首先遵從自己內心的選擇。 >>>更多美文：生活隨筆
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